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Verhandlung

Die Kunst des Verhandelns

Gespräche souverän führen

Wir verhandeln ständig! Ob mit Führungskräften, mit Mitarbeitern, mit Lieferanten, mit dem Betriebsrat oder mit Kunden: Verhandeln zu müssen, ist die Normalität im beruflichen Alltag (und oft genug auch im Privaten).

Stehen sich dabei konträre Meinungen gegenüber, setzt sich häufig nur eine Seite durch: Einer gewinnt, der Andere verliert.
Wenn Sie Ihre Verhandlungen zu einem für beide Seiten konstruktiven Ende führen möchten, sind Sie in diesem Seminar richtig. Sie üben in verschiedenen Situationen, souverän und konsensfähig zu verhandeln. Die Situationen können Sie aus Ihrem Arbeitsalltag vorschlagen. So lernen Sie praxisnah und konkret.

In einer kleinen Gruppe von lediglich sechs Personen machen wir Sie mit den Eigenheiten von Verhandlungssituationen vertraut. Sie erfahren in mehreren Übungen, wie Sie Ihr Verhandlungsgeschick weiter ausbauen können.

Etwa 1-2 Wochen nach dem Seminar findet online (Teams/Zoom/Skype/etc.) ein individuelles Abschlußgespräch mit jedem Teilnehmenden statt

Seminarinhalte

Vorbereitung auf Verhandlungen

Überlegungen zu Verhandlungsstrategien

Vordergründige und wirkliche Verhandlungsziele

Inhalts- und Beziehungsebene

In Verhandlungen für beide Seiten zufriedenstellende Ergebnisse erzielen

Übungen

Formulierung von Verhandlungsstandpunkten

Verhandlungen mit Meinungsgegnern aus unterschiedlichen Gesprächskulturen

Verhandeln mit Mitarbeitern

Überzeugendes Verhandeln mit Gruppen, vorbereitet und spontan

Transfercoaching

Wir begleiten Sie auch nach dem Seminarbesuch. Alle Teilnehmer erhalten kostenlos unsere iOS-App KirchnerCoach zum Seminartransfer. Außerdem bieten wir Ihnen an, als Ergänzung ein Transfercoaching mit Ihrem Seminarleiter zu buchen.

6 Stunden Einzel-Coaching via Zoom, MS-Teams etc. zum Preis von 5 Stunden: 1.600,– Euro (zzgl. 19% MwSt.)

Seminarleiter

Dr. Sebastian Kirchner

Dr. Sebastian Kirchner

[email protected]

0821 – 99 88 30 85

Sebastian Kirchner brennt für alle Kommunikationssituationen mit praktischem Bezug. Im Kern seiner Tätigkeit als Seminarleiter und Coach steht seit 25 Jahren die Frage: wie gelingen Präsentationen, Verkaufsstrategien, Verhandlungen und das Führen von Mitarbeitern unter Berücksichtigung der Persönlichkeit des Sprechenden?

Er studierte Sprach- und Kommunikationswissenschaft sowie Psychologie. Nach Promotion und Ausbildungen zum Seminarleiter in der Schweiz sowie zum Business-Coach war er Lehrbeauftragter für Unternehmensethik und veröffentliche mehrere Bücher zu praktischen Aspekten von Kommunikation im Alltag. Er ist zertifizierter Trainer für das ID37 Persönlichkeitsprofil.

FAQs

Mit unserer Seminarmethode sind wir seit 50 Jahren innovativ und recht einzigartig: An jedem Seminar kann nur eine Person aus einem Unternehmen teilnehmen, Du triffst also nicht auf Kollegen. Zudem sind zu Beginn alle Teilnehmenden anonym (nur Vorname) und sagen nicht, was sie beruflich machen. Es gibt keine Vorstellungsrunden und kein Schaulaufen um Titel und Positionen. Wir führen immer 4-Augen-Vorgespräche über die individuellen Erwartungen an das Seminar und immer abschließende Coachinggespräche unter vier Augen, um noch mehr individuelle Hinweise zu geben.

Wir bieten einen gesunden Mix aus Praxis und gedanklichen Hintergründen. Wo nötig, erläutern wir die relevanten Begriffe in der Theorie. Vor allem aber üben die Teilnehmenden praktische Kommunikationssituationen. Wir zeichnen die Übungen auf Video auf und werten diese gemeinsam aus. Da es eine „richtige Kommunikation“ nicht gibt, unterstützen wir, wie Deine Kommunikation für Dich besser wird.

Wir beginnen in der Regel morgens um 9h und enden gegen 18h. Am letzten Tag endet das Seminar “Kunst des Verhandelns” gegen 17h.

Wir haben vor einigen Jahren eine eigene App für den Lerntransfer entwickelt: „KirchnerCoach“. Sie läuft auf allen Geräten von Apple und ist frei herunterzuladen. Alle Teilnehmenden erhalten kostenlos einen Code, um die Premium-Version zu nutzen, die spezielle Inhalte für das Seminar “Kunst des Verhandelns” bereit hält. Ferner endet das Seminar “Kunst des Verhandelns” mit Einzelgesprächen und weiteren Impulsen, wie jemand den Praxisnutzen noch stärker erhöhen kann.

Unser Seminarzentrum liegt mitten in Augsburg im sog. Fuggerhaus. Der Bahnhof ist 10 Minuten fußläufig entfernt. Außerdem ist der ÖPNV in der Innenstadt in Augsburg kostenlos. Direkt neben dem Fuggerhaus liegt das Hotel Maximilians, ein Grand Hotel der alten Schule. Sollte Eure Travel Policy 130 Euro/ Nacht übersteigen, kannst Du auch sehr gut im Hotel Ost oder im Hotel Leonardo übernachten, die ebenfalls in zwei bzw. zehn Minuten zu erreichen sind.

Kontaktieren Sie uns

Wir helfen gerne weiter

Sandra Dombrowski

Sandra Dombrowski

Leiterin Seminarorganisation

[email protected]

0821 - 99 88 30 85

Wir sind Montag bis Donnerstag von 8:30 bis 17:00 Uhr für Sie da.

Standort

Kirchner-Seminare GbR

Zeugplatz 7

86150 Augsburg

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