Überzeugen und Argumentieren

Sie wollen Ihre Gesprächspartner für die eigenen Ideen gewinnen? Argumentieren ist ein erfolgversprechender Weg, wenn Sie überzeugend argumentieren. Ob Sie Ihre Zuhörer für ein Produkt, Ihr Unternehmen oder Ihre eigene Person gewinnen möchten – immer wirken dabei mehrere Faktoren zusammen. Wie treten Sie auf? Welche Emotionen wecken Sie? Wir untersuchen im Seminar, wie Ihre Art zu argumentieren rhetorisch, dialektisch und logisch wirkt.

Sie lernen am Beispiel aktueller Meinungen und Einstellungen im Berufsleben, Ihre Ansichten überzeugend zu beweisen. Anhand eigener beruflicher Situationen erproben Sie Ihre Überzeugungskraft.

Nicht alle Menschen lassen sich gleich leicht überzeugen. Besonders Meinungsgegner und neutrale, gleichgültige Zuhörer machen es Ihnen schwer. Sie erfahren in unterschiedlichen Gesprächssituationen, wie Sie auch mit ablehnenden Haltungen sinnvoll umgehen. Finden Sie die Argumentation, die Ihre Zuhörer wirklich überzeugt.

In vier Übungen mit Videoanalysen erhalten Sie Hinweise, wie Sie Ihr persönliches Überzeugungsvermögen stärken können. Etwa 1-2 Wochen nach dem Seminar findet online (Teams/Zoom/Skype/etc.) ein individuelles Abschlußgespräch mit jedem Teilnehmenden statt.

Seminarinhalt

- Persönlichkeit und Überzeugungsvermögen, Überzeugungskraft und Überzeugungstechnik
- Logik und Struktur
- Der Aufbau einer Argumentation
- Die Kunst des Definierens: Voraussetzungen und Schlussfolgerungen
- Die Qualität der Argumente: rationale, emotionale, ethische

Übungen

- Intervention und Definition
- Argumentative Rede
- Induktive Beweisführung
- Überzeugen im Vier-Augen-Gespräch
- Vertreten unpopulärer Entscheidungen