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Kunst des Verhandelns

Gespräche souverän führen

Verhandeln zu müssen, ist der Normalfall im Alltag einer Führungskraft. Mit Lieferanten und Kunden, aber auch Mitarbeitern und Vorgesetzten versuchen Sie, sich zu einigen. Stehen sich dabei konträre Meinungen gegenüber, setzt sich häufig nur eine Seite durch: Einer gewinnt, der andere verliert.

Wenn Sie Ihre Verhandlungen zu einem für beide Seiten konstruktiven Ende führen möchten, sind Sie in diesem Seminar richtig. Sie üben in verschiedenen Situationen, souverän und konsensfähig zu verhandeln. Die Situationen können Sie aus Ihrem Arbeitsalltag vorschlagen. So lernen Sie praxisnah und konkret.

In einer kleinen Gruppe von lediglich sechs Personen machen wir Sie mit den Eigenheiten von Verhandlungssituationen vertraut. Sie erfahren in vier aufeinander aufbauenden Übungen, wie Sie Ihr Verhandlungsgeschick weiter ausbauen können.

Seminarinhalt

  • Vorbereitung auf Verhandlungen
  • Überlegungen zu Verhandlungsstrategien
  • Vordergründige und wirkliche Verhandlungsziele
  • Inhalts- und Beziehungsebene
  • In Verhandlungen für beide Seiten zufriedenstellende Ergebnisse erzielen

Übungen

  • Formulierung von Verhandlungsstandpunkten
  • Verhandlungen mit Meinungsgegnern aus unterschiedlichen Gesprächskulturen
  • Verhandeln mit Mitarbeitern
  • Überzeugendes Verhandeln mit Gruppen
SeminarleiterDr. Sebastian Kirchner
Seminardauer3 Tage + Vorabend
Teilnehmerzahlmax. 6 Personen
Preis1.780,- € zzgl. MwSt.
Termine 201607. - 09.04.
15. - 17.09.